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策克新闻网>财经>蒋凡征战两年交卷阿里全球投资者,淘系下沉市场这三大数据首披露
摘要: 9月23日,2019年阿里巴巴全球投资人大会召开。会上,蒋凡表示,在过去两年,淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区,70%的新增用户都来自于下沉市场。为此,蒋凡向阿里全球投资者表示,未来,将采

每部经典的记者:王兴平;每部经典著作的编辑:王丽娜

图片来源:记者王兴平

在去年阿里巴巴全球投资者大会上以新一轮年轻高管(淘宝总裁)的身份亮相后,范姜再次以“淘宝天猫总裁”的身份向全球投资者讲述了淘宝和天猫平台的过去和未来。

2019年9月23日,阿里巴巴全球投资者大会召开。会上,范姜表示,过去两年,淘宝天猫的用户增长主要来自第三和第四行及以下,70%的新用户来自低迷的市场。同时,范姜还首次披露了陶系在下沉市场的相关渗透率、手陶道(每天活跃用户数)等主要数据。

当市场的大部分流量都变成了股票的时候,对于奋斗了两年的范姜来说,能够在不断下跌的市场中不断发现大量新用户,无疑是一个巨大的成功。在当前日益激烈的市场竞争中,未来,下沉市场不仅会是增量,还会成为所有企业的新“护城河”。为此,范姜对阿里全球投资者表示,未来淘宝天猫将采取全面供应策略,不断扩大陷入困境的市场。

会上,范姜表示,过去两年,淘宝天猫的用户增长主要来自第三和第四条线及以下,70%的新用户来自下沉市场,淘宝部门在下沉市场的渗透率达到40%。记者了解到,淘大在下沉市场的渗透率数据也是阿里的首次披露。

与此同时,范姜还首次透露,下沉市场的新用户在登陆淘宝天猫平台的第一年就花了2000多元。

据报道,在过去两年中,淘宝每月活跃用户增加了2.26亿,每年活跃消费者增加了2.08亿。他还首次透露了过去六个季度淘宝手机的增长趋势。手持淘宝dau的增长率一季度比一季度高。在2019年7月和8月的过去两个月里,手持淘宝dau同比增长26%。

范姜表示,在过去八个季度,淘宝用户已经回到了每季度2000万数量级的高增长轨道。这部分是由于支付宝的迅速下沉和普及,也是由于下沉市场的激烈竞争,培育了更多用户的电子商务消费习惯。

然而,在电子商务公司一个接一个陷入困境的第一年,阿里在陷入困境的市场中的表现与范姜在这个市场中的巨大举动是分不开的。

今年3月,范姜宣布恢复聚华生,并为聚华生设立了新的任务。这种“依靠天剑”已经有几年暗淡的边缘,因此成为阿里扩大其下沉市场的利剑。

重启后,聚华素在阿里的主要场合表现强劲。例如,在今年的618年期间,菊花安成为天猫618最大的吸引力。连续18天,每天创建10个“千万爆炸群”和100个“一百万爆炸群”,相当于每天10个“10万人群”和100个“1万人群”,按单价100元计算。不久前,“99节”全面启动。根据“双11”和“618”优惠措施,聚华散给予100多亿元补贴。

现在从范姜披露的数据来看,很明显,这一系列措施在阿里对下沉市场的探索中发挥了重要作用。

众所周知,对于基于该平台的阿里巴巴来说,生态当然是它最大的优势。在过去的开发过程中,阿里的联动策略已经反复尝试和测试。至于属于同一个淘宝部门的淘宝和天猫,虽然阿里对这两个平台的定位不同,但这两个平台的目标和策略在访问量方面无疑是同步的。

作为阿里最有前途的年轻高管之一,范姜也在今年年初接替了天猫前总裁金杰的工作。同时,范姜也是淘宝和天猫平台的负责人。范姜怎么能忽视天猫在市场下跌中的重要性?

事实上,天猫在淘淘低迷的市场表现中也扮演了重要角色。此前,范姜还提到,618年间,天猫49%的购买用户来自四、五、六级城市的消费者。

因此,天猫的发展也成为投资者关注的焦点。会上,范姜解释了天猫的供应侧升级策略,包括三个策略:新产品的首次发布、新品牌的孵化和天猫的联合定制。范姜介绍说,天猫已经成为几乎所有品牌产品的起点。2018年,天猫推出5000多万款新产品,新产品销售额同比增长80%。2019年,Tmall服装销售中新产品的比例将达到53%。

来自《国家商报》的记者也注意到,就在今天,天猫发布了其战略产品天猫新产品数字系统(Tmall New Product Digital System),这将有助于天猫品牌孵化新产品和品牌,并将新产品研发时间从2年缩短至6个月。包括欧莱雅和资生堂在内的十大全球巨头宣布,未来中国市场超过50%的新产品将在天猫平台上孵化。

当然,记者也注意到,全面供应策略不仅仅是淘宝和天猫。在会议上,范姜向全球投资者解释了淘大供应的全貌。他强调淘宝天猫的全面供应策略应该满足中国消费者对分层和差异化的需求。

其中,天猫主要满足消费者对优质消费的需求。聚划算和田甜特价销售,注重商品的产地和来源,为消费者提供更直接的工厂供货和农场直接供货,满足消费者对高性价比商品的需求。天猫国际(Tmall International)和新收购的考拉在海外采购,以“大进口”战略满足中高端消费者的高端购物需求。淘宝和闲鱼将为消费者创造长尾供应。

国家商业日报